银行小姐姐的保险销售秘籍大公开！

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嘿，大家好！今天咱们来聊聊保险销售那些事儿。上次我给大家分享了整个保险销售的流程，好多小伙伴私信我，问具体该怎么做。今天我就来详细说说每一步该怎么操作，总共分五篇给大家讲透。

第一步：找到合适的客户

了解自己：先来个小测试，网上有很多性格测试，把人的性格分为“老虎”“猫头鹰”“孔雀”“考拉”。找找自己的性格类型，分析一下自己在销售中的优势和劣势。比如你是“孔雀”，那你可能比较擅长和人打交道，找到和自己性格相似的客户会更容易成交哦～

找感觉，带着客户走：要让客户觉得你是专业的。举个例子，客户问你大额存单利率多少，你回答3年3.3%。接着可以问问客户：“您是想存个定期吗？我觉得现在这个时候存还是比较明智的，央行又降准了，利率也会随时调整，现在利率越来越低了。如果您之前3.5%、4.0%到期的利率不会变的话，咱们就不用取了再存了。”让客户自己思考保险的销售流程，然后顺势引入保险。一定要让客户觉得你很专业，也在为他着想。

第二步：建立信任

快速建立信任：一开始就告诉客户你的姓名、工号，甚至可以分享一些你的小故事保险的销售流程，比如你是怎么进入这个行业的保险的销售流程，这样客户会觉得你很真诚。

第三步：介绍产品

清晰明了地介绍产品：不要绕弯子，直接告诉客户这款产品的特点、优势。比如增额终身寿险，可以强调它的灵活性、长期保障等。

第四步：处理异议

遇到异议别慌：客户可能会有各种疑问和顾虑，比如“这个产品靠谱吗？”、“万一我急需用钱怎么办？”等等。这时候你要有耐心，一一解答客户的疑问，同时也要展示出你的专业素养。

第五步：促成交易

最后一步：促成交易。当客户对你的产品有了兴趣，也解决了他的疑问后，就可以趁热打铁，促成交易了。可以问客户：“您觉得怎么样？如果觉得合适银行小姐姐的保险销售秘籍大公开！，咱们现在就可以签合同了。”

小贴士

敢于张口：可能你说十个人，成功三四个也很不错了。保险市场确实有些人没得到好的兑付，但增额终身寿险还是有它存在的意义，重要的是要找到合适它的人。

多学习：保险行业变化很快，多学习新知识，跟上市场的步伐。

好了，今天的分享就到这里啦！希望大家都能在保险销售这条路上越走越顺银行小姐姐的保险销售秘籍大公开！，赚到属于自己的第一桶金！如果有任何问题或者心得体会，欢迎在评论区留言哦～