我是如何一步步卖保险的？

我是如何一步步卖保险的？

我是如何一步步卖保险的？

1⃣️首先，我会通过沟通了解客户最担忧的问题

️是想在大病发生前未雨绸缪？

️还是想升级就医服务去更好的医院？

️或者是想通过更有效的方式合理安排存钱计划？

️这些问题都可以通过保险来解决。

2⃣️初步达成一致后，我会了解客户的体检异常和既往就医情况，包括个人预算，以及每年计划或愿意在保险上花多少钱。如果是给家庭做方案保险的销售流程，还需要了解负债和收入比重等信息我是如何一步步卖保险的？，越详细则方案就越有针对性。

3⃣️了解完客户的需求和记录资料信息后，我会根据客户的情况去找合适的产品，思路大概是这样

️根据预算来看保险的销售流程，重疾是不是要多次赔付的？

️根据异常体检报告和既往就医来看，哪一家产品对健康告知的核保更友好？

️根据就医需求和频次来看，医疗险要不要带门诊？

️根据客户条件和生活地区来看，要不要升级国际特需部或拓展到私立医院？

️根据客户对未来的规划来看，存的这笔钱什么时候领取更划算？什么产品能让客户在这个阶段能领到更多的钱？

️最后呈现出来的方案，我会先找客户详细解读，明确保障和责任，每个产品对应的保障是什么，哪些情况下该产品不能赔？当然，这过程中也会根据客户反馈来及时做调整。

4⃣️最后，在确定方案都没有问题的话

我会协助客户进行投保，如果有健康告知需要进行人工核保，我也会及时和保司跟进核保情况并争取对客户最有利的承保条件。保单生效及递送后不代表我的服务就结束了，后续一系列的续期提醒和保全变更保险的销售流程，理赔等等我是如何一步步卖保险的？，我也会协助客户进行操作。

️大多数人会觉得服务到理赔成功就应该结束了，其实不一定，我还会根据客户理赔出险的情况，帮客户寻找还能补充的保障。很多客户心梗理赔后其实很难再买医疗险和重疾险，但一些意外险和防癌险其实还是可以承保的，我会寻找合适的产品对比分析后再给客户进行推荐和解读。