商圣范蠡：3次经商，3散家财，经商18计，道尽了人性的弱点

商圣范蠡：3次经商，3散家财，经商18计，道尽了人性的弱点

在中国历史长河中，有一位传奇人物，他既是政治家，又是军事家，更是一位成功的商人。他辅佐越王勾践复国，功成身退；他三次经商，三次散尽家财，却依然富可敌国；他总结出的经商之道，至今仍被奉为圭臬。他就是被后世尊为’商圣’的范蠡。

然而，关于范蠡的传奇故事，却鲜为人知。为何他能在政治舞台上全身而退？他散尽家财的真正用意是什么？他的经商之道又蕴含了怎样的智慧？让我们一起揭开这位商圣的神秘面纱，探索他留给后世的宝贵财富。

世人皆知范蠡是商圣，却不知他的早年生涯竟然如此传奇！

话说范蠡生于公元前517年，乃是范姓始祖范武子的玄孙。范家在当地可谓是声名显赫，家风严谨，最是注重教育。小范蠡从小就在这样的环境中长大，耳濡目染，自然是聪明伶俐，过目不忘。

有趣的是，范蠡小时候有个绰号叫’小范瓜’。为何叫这个名字呢？原来是因为他的脑袋特别圆，像个大瓜似的。谁能想到，这个’小范瓜’日后竟成了名震天下的商圣！

范蠡年少时最爱读书，尤其喜欢《诗》《书》等经典。有一天，他正在院子里读书，忽然听到一阵悦耳的琴声。循声望去，只见一位白发苍苍的老者正在弹琴。范蠡被这琴声吸引，不由自主地走了过去。

‘小友，你可知这是什么曲子？’老者笑眯眯地问道。

范蠡摇了摇头，’不知。但听起来像是在讲述一个故事。’

老者眼前一亮，’好耳力！这曲子名叫《商山四皓》，讲的正是商山四位隐士的故事。’

就这样，范蠡与这位老者相谈甚欢。原来，这位老者就是当时鼎鼎有名的经学家计然。计然见范蠡聪慧过人，便收他为徒，传授他七计。

这七计是什么呢？说来有趣，计然并没有直接告诉范蠡，而是让他自己去悟。

一日，计然带着范蠡来到集市。只见一个卖瓜的小贩正在吆喝：’瓜甜瓜甜，快来买啊！’

计然问范蠡：’你觉得这个小贩的生意会如何？’

范蠡思索片刻，答道：’恐怕不会太好。他只顾着说瓜甜，却没有让人尝一尝。人们怎么知道他说的是真是假呢？’

计然点头赞许：’不错！这就是第一计：诚信为本。做生意要讲诚信，不能只靠嘴上说。’

接着，他们又看到一个卖布的商人。这商人的布料价格比别人都低，但生意却不见好。

计然又问：’这又是为何？’

范蠡观察一番，说道：’他的布料确实便宜，但质量也比别人差。人们宁愿多花些钱买好布，也不愿买他的便宜货。’

计然欣慰地说：’不错！这就是第二计：质优价廉。做生意不能只图便宜，还要保证质量。’

就这样，计然带着范蠡在集市上转了一圈，让他从生活中领悟到了七计的奥秘。这七计分别是：诚信为本、质优价廉、以客为尊、货真价实、勤俭持家、明辨是非、与时俱进。

范蠡将这七计牢记在心，日后的经商之路上，这七计成了他取得成功的法宝。

学成之后，范蠡决定出去闯荡。他来到了越国，凭借自己的才能，很快就被越王勾践赏识，成为了越国的大夫。

正当范蠡踌躇满志，准备大展宏图之际，一场突如其来的灾难降临了。公元前494年，吴国大军压境，越国惨遭灭国之祸。勾践被俘，沦为吴王夫差的阶下囚。

在这危急关头，范蠡挺身而出，随勾践一同前往吴国为质。他们在吴国忍辱负重，日夜谋划复国大计。范蠡更是运用自己的智慧，帮助勾践赢得了吴王的信任。

三年后，勾践终于被释放回国。范蠡劝勾践：’卧薪尝胆，勿忘国耻！’就这样，越国开始了艰苦卓绝的复国之路。

范蠡辅佐勾践，励精图治，积蓄力量。他们招贤纳士，发展农业，训练军队。十年间，越国国力大增，终于等来了复仇的机会。

公元前473年，越国大军出击，一举击败了吴国，成功复国。范蠡功不可没，可谓是劳苦功高。

然而，就在所有人都以为范蠡将会享受荣华富贵的时候，他却做出了一个令人震惊的决定——功成身退，远走他乡。

越国复国后，范蠡本可以享受荣华富贵，但他却选择了功成身退。这一决定背后，蕴含着范蠡深刻的洞察力和非凡的智慧。

复国之初，越王勾践论功行赏，范蠡被封为上将军，赐予千金。然而，范蠡并未因此沾沾自喜。他敏锐地观察到，勾践虽然表面上对功臣们感恩戴德，但眼中却闪烁着不安和猜忌的光芒。

有一天，勾践召集群臣商议国事。在会议上，勾践提出要重用一位名叫伯嚭的吴国降将。范蠡当即表示反对，他说：’伯嚭背叛了吴国，今日又来投靠我越国，此人不可信任。’

勾践闻言不悦商圣范蠡：3次经商，3散家财，经商18计，道尽了人性的弱点，冷冷地说：’伯嚭曾助我脱困，有大功于越国。范卿何出此言？’

范蠡见状，不再多言。但从这件事中，他看出了勾践的野心和多疑。

不久后，范蠡与同为越国功臣的文种私下交谈。文种对范蠡说：’你我辅佐勾践复国范蠡经商的谋咯，功劳甚大。但你有没有觉得范蠡经商的谋咯，最近勾践对我们的态度有些变化？’

范蠡点头道：’确实如此。勾践恐怕已经开始忌惮我们了。’

文种忧心忡忡地说：’那我们该如何是好？’

范蠡沉思片刻，说道：’我有一计，不知文兄可愿一试？’

原来，范蠡提议他们二人一起向勾践请辞，看勾践的反应。如果勾践真心挽留，那就说明他们的担心是多余的；如果勾践欣然同意，那就证明他们的猜测是正确的。

第二天，范蠡和文种一同觐见勾践，提出辞官归隐的请求

勾践听后，面色阴晴不定，最后勉强说道：’二位卿家为国立下汗马功劳，朕怎能轻易放你们离开？且再多留些时日吧。’

从勾践的反应中，范蠡和文种明白了勾践的真实想法。范蠡当即决定离开，而文种则选择留下。

临行前，范蠡对文种说：’文兄，我劝你也离开吧。古语云：’飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。’勾践已非昔日之勾践，留下恐有祸患。’

文种摇头道：’我与勾践共患难，相信他不会亏待我的。’

范蠡叹息一声，不再多言。他收拾细软，带着家人悄然离开了越国。

范蠡的预言很快应验。不到半年，勾践就以’谋反’的罪名处死了文种。文种临死前才明白范蠡的远见，但为时已晚。

范蠡离开越国后，来到了齐国的陶地。他改名换姓，自称陶朱公，开始了他的第一次经商生涯。

陶朱公在陶地经营生意，短短几年就积累了巨额财富。他的成功引起了齐国国君的注意。齐国国君多次派人邀请陶朱公出任高官，但都被婉拒了。

有人不解，问陶朱公为何不愿出仕。陶朱公笑着说：’我曾在越国见识过权力的危险。现在我宁愿做一个富商，也不愿再涉足政治漩涡。’

陶朱公在齐国经商十余年，积累了万贯家财。然而，就在所有人都以为他会继续扩大生意时，他却做出了一个令人震惊的决定——散尽家财，再次远走他乡。

临走前，陶朱公将大部分财产分给了亲朋好友和贫苦百姓，只留下少量盘缠。有人不解地问他为何要这样做。

陶朱公笑着说：’财富如水，聚则成渊，散则成野。我已经尝到了财富的甘甜，现在是时候重新开始了。’

就这样，陶朱公离开了齐国，来到了楚国。在楚国，他再次改名换姓，开始了第二次经商生涯。

范蠡的功成身退之举，展现了他卓越的政治智慧和对人性的深刻洞察。他不仅避免了像文种那样的悲惨结局，还为自己开创了新的人生道路。这种全身而退的智慧，成为后世文人墨客津津乐道的典范，也为范蠡赢得了’智以保身’的美誉。

范蠡的商业生涯堪称传奇。他三次经商，每次都能积累巨额财富，却又三次主动散尽家财。这种看似矛盾的行为，其实蕴含着范蠡独特的商业智慧和人生哲学。

第一次经商是在齐国的陶地。范蠡化名陶朱公，从小本生意做起。他选择经营陶器生意，因为他发现当地的陶土质地优良，但工艺却不够精湛。于是，他聘请了几位能工巧匠，改进制陶工艺，使陶器的品质大为提升。

陶朱公的陶器很快就在市场上脱颖而出。有一次，齐国国君举办宴会，使用的正是陶朱公的陶器。国君对这些精美的器皿赞不绝口，询问是何人所制。得知是陶朱公后，国君立即派人邀请他入朝为官。

陶朱公婉拒了国君的邀请，但他的名声却因此传开。各地商人纷纷前来订购他的陶器，生意蒸蒸日上。不到五年，陶朱公就积累了巨额财富。

然而，就在事业达到顶峰时，陶朱公却做出了一个令人震惊的决定——散尽家财，离开齐国。他将大部分财产分给了员工和当地贫民，只留下少量盘缠，悄然离去。

第二次经商是在楚国。范蠡来到楚国后，改名叫做叶公。这次他选择了农业和畜牧业作为经营方向。

叶公首先购买了一大片荒地，组织人力开垦

他引进了先进的耕作技术，如深耕细作、轮作制等，使得农田产量大幅提高。同时，他还大力发展畜牧业，尤其是养牛。

当时，楚国的农民普遍使用人力耕作，效率低下。叶公引进了牛耕技术，大大提高了耕作效率。他不仅自己使用，还将这项技术推广给周围的农民，赢得了众多农民的支持和爱戴。

叶公的农场很快成为楚国的模范。楚王听说后，亲自前来视察，对叶公的经营方式赞不绝口。楚王想要封赏叶公，但被婉言谢绝。

十年间，叶公的事业蒸踽日上，再次积累了巨额财富。然而，历史再次重演。叶公又一次散尽家财，只留下少量盘缠，悄然离开了楚国。

第三次经商是在鲁国。这次范蠡改名为鲁祖。他选择了商业贸易作为主要经营方向。

鲁祖充分利用鲁国的地理优势，组织了一支商队，往来于各国之间进行贸易。他善于观察市场，总能找到各地的特产和稀缺物资。比如，他从南方运来丝绸和茶叶，再从北方带回皮毛和马匹。

有一次，鲁祖得知齐国发生了严重的旱灾，粮食歉收。他立即组织商队，从各地收购粮食，运往齐国。这不仅解决了齐国的粮食危机，也为鲁祖赚取了丰厚的利润。

鲁祖的商业头脑和远见卓识，使他很快成为鲁国首屈一指的富商。鲁国国君多次邀请他出任要职，但都被他婉拒了。

然而，就在鲁祖的事业再次达到顶峰时商圣范蠡：3次经商，3散家财，经商18计，道尽了人性的弱点，他又一次做出了散尽家财的决定。这一次，他将大部分财产捐给了鲁国的贫民和学校，只留下一小部分财产安度晚年。

范蠡三次经商，三次散财的行为，引发了后人的诸多猜测和讨论。有人认为这是他避祸的手段，有人则认为这体现了他的处世哲学。

但无论如何，范蠡的经商之道确实给后世留下了宝贵的启示。他善于观察市场，抓住机遇；他注重技术创新，提高生产效率；他重视人才，善于用人；他关心民生，乐于助人。这些都是他能够屡创商业奇迹的重要原因。

更重要的是，范蠡始终保持着对财富的正确态度。他既不贪恋财富，也不畏惧贫穷。在他看来，财富只是实现理想的工具，而不是人生的全部目标。这种超然物外的态度，使他能够在商海中游刃有余，始终保持着清醒的头脑和豁达的胸怀。

范蠡的经商之道，不仅体现在他三次创业成功的事实上，更体现在他独特的经商理念和方法中。通过深入分析范蠡的经商历程，我们可以窥见这位古代商业奇才的智慧。

首先，范蠡善于选择有潜力的行业和市场。在齐国陶地经商时，他敏锐地发现了当地陶器制作工艺的不足，并看到了改进的空间。他聘请能工巧匠，改进制陶工艺，使陶器品质大幅提升。这种对市场需求的准确把握，为他赢得了巨大的商机。

有一次，齐国一位贵族找到陶朱公，要订购一批高档陶器。这位贵族提出了很高的要求，希望陶器既要精美，又要实用。陶朱公没有立即答应，而是花了几天时间，仔细研究了贵族的生活习惯和审美偏好。最后，他设计出了一套既符合贵族品位，又适合日常使用的陶器。这批陶器一经推出，立即受到贵族们的追捧，订单接踵而至。

其次，范蠡注重技术创新和品质提升。在楚国经商时，他引进了先进的农业技术，如深耕细作、轮作制等。特别是牛耕技术的引入，大大提高了农业生产效率。

有一年，楚国遭遇了严重的旱灾。大多数农民的庄稼都歉收了，但叶公的农场却依然丰收。原来，叶公早就预料到可能会发生旱灾，提前在农场周围挖掘了一系列水渠和蓄水池。当旱灾来临时，他就利用这些水利设施进行灌溉，使庄稼免受干旱影响。这种未雨绸缪的做法，不仅保证了自己农场的收成，还帮助周围的农民度过了难关。

再次，范蠡重视人才培养和团队建设。在鲁国经商时，他组建了一支精干的商队。他不仅注重招募有经验的商人，还特意吸收了一些年轻人。他经常亲自指导这些年轻人，教他们观察市场、判断行情、与人谈判等技巧。

有一次，鲁祖派遣一个年轻人去齐国采购货物。这个年轻人在路上遇到了一位老者，老者说自己有一批上等的丝绸要出售，价格很优惠。年轻人想起鲁祖的教导，没有立即答应，而是仔细检查了丝绸的质量，并询问了当地的行情。最后，他以一个合理的价格买下了这批丝绸。回到鲁国后，这批丝绸很快就卖出了高价。鲁祖对这个年轻人大加赞赏，认为他已经掌握了做生意的要领。

此外，范蠡还十分注重商业信誉和社会责任。在他的经商理念中，赚钱不是唯一目的，更重要的是要取信于民、造福社会。每到一地经商，他都会积极参与当地的公益事业，帮助贫困者，资助教育。

在鲁国时，有一年发生了严重的洪灾，许多百姓流离失所

鲁祖立即组织人力物力，参与救灾。他不仅捐赠了大量物资，还亲自带领商队运送救济品到灾区。灾后重建时，他又出资帮助灾民重建家园。这种义举不仅赢得了百姓的爱戴，也提升了他的商业信誉和社会地位。

最后，范蠡的经商之道中最独特的一点，就是他能够适时全身而退。他三次散尽家财的行为，看似有悖常理，实则蕴含深意。这种做法一方面可以避免因富贵而招致祸患，另一方面也体现了他对财富的超然态度。

有一次，鲁国的一位富商问鲁祖：’您已经积累了如此多的财富，为何还要继续经商？’鲁祖笑着回答：’经商对我来说，就像下棋一样，乐在其中。财富只是附带的结果，而不是最终目的。’这番话道出了范蠡经商的真谛。

范蠡的经商之道，集战略眼光、技术创新、人才培养、社会责任于一身，又能做到全身而退，实在是古今罕见。他的商业智慧，不仅在当时创造了巨大的财富，更为后世留下了宝贵的商业启示。

范蠡的一生，横跨政治和商业两大领域，在这两个方面都取得了卓越的成就。他的历史地位和影响，不仅体现在他的个人成就上，更体现在他对后世的深远影响。

在政治方面，范蠡辅佐越王勾践成功复国，这一事迹被后世传颂。春秋末期，越国遭遇吴国的强大攻势范蠡经商的谋咯，国都被攻陷，越王勾践被俘。在这危急时刻，范蠡献计献策，帮助勾践保全性命，并为日后的复国大业奠定了基础。

当勾践被吴王夫差释放回国后，范蠡制定了著名的’卧薪尝胆’计划。这个计划不仅包括军事和经济方面的准备，还包括对民心的凝聚。范蠡建议勾践亲自下田耕作，与民同甘共苦。勾践采纳了这个建议，每天都到田间劳作，吃的是粗茶淡饭，穿的是粗布衣裳。这种行为极大地激发了越国百姓的爱国热情和复国决心。

在军事方面，范蠡提出了’富国强兵’的策略。他建议勾践大力发展农业和手工业，积累国力。同时，他还推行了一系列军事改革，如改进武器装备，强化军事训练等。这些措施为越国日后的复国奠定了坚实的物质基础。

经过二十年的准备，越国终于等来了复国的机会。吴国内部出现矛盾，国力开始衰退。范蠡抓住这个时机，建议勾践发动对吴国的进攻。在决战中，范蠡亲自率领越军，采用了一系列巧妙的战术，最终大败吴军，报了亡国之仇。

范蠡在政治和军事上的才能，为后世留下了宝贵的经验。他的’卧薪尝胆’策略，成为后世励志图强的典范。他的富国强兵思想，也对后世的政治家产生了深远影响。

在商业方面，范蠡更是留下了浓墨重彩的一笔。他三次经商，三次致富，创造了商业史上的奇迹。他的经商之道，成为后世商人效仿的榜样。

范蠡的商业思想，最早见于《管子·轻重》篇。在这篇文章中，范蠡提出了’轻重之术’，即通过控制商品的供需关系来调节价格，从而获取利润。这种思想在当时是非常先进的，为后世的商业理论奠定了基础。

范蠡还提出了’十八字箴言’：’善酿酒，多积粟，广积祖，贱取贵卖，择利而动。’这十八个字，概括了范蠡的商业智慧。’善酿酒’强调产品质量；’多积粟’强调储备；’广积祖’强调资金积累；’贱取贵卖’是商业的基本原则；’择利而动’则强调要有商业眼光。这些思想至今仍有重要的指导意义。

范蠡的商业才能不仅体现在理论上，更体现在实践中

他三次经商的经历，为后世留下了许多生动的商业案例。例如，他在齐国经营陶器时，注重产品创新和质量提升，这种做法在当时是非常超前的。他在楚国发展农业时，引入新技术，提高生产效率，这种做法体现了他的创新精神。他在鲁国从事贸易时，善于把握市场机会，这种敏锐的商业嗅觉令人赞叹。

范蠡的商业思想对后世产生了深远影响。在汉代，司马迁在《史记·货殖列传》中专门记载了范蠡的事迹，称赞他’富好行其德’。唐代的经济学家陆贽在《资鉴》中也多次引用范蠡的商业思想。到了宋代，范蠡更是被尊为’商圣’，与管仲、白圭并称为’商界三圣’。

范蠡的影响不仅限于中国，还传播到了日本。日本德川时代的儒学家中江藤树在《翁问答》中多次引用范蠡的商业思想。在现代，范蠡的商业思想仍然受到广泛关注。许多企业家将范蠡视为商业楷模，研究他的商业智慧。

除了在政治和商业方面的贡献，范蠡还以其高尚的品格影响后世。他三次散尽家财的行为，体现了他超脱物外的精神境界。这种不为物役的态度，成为后世文人追求的理想。

范蠡的事迹还被编入戏曲、小说等文学作品中。如元杂剧《范蠡归湖》、明代小说《越绝书》等，都以范蠡为主角，歌颂他的才智和品格。这些作品进一步扩大了范蠡的影响，使他成为中国文化中的重要人物。