2022最新保险电销话术流程！

2022最新保险电销话术流程！

就目前来说还是有很多企业都是通过电话销售的方式来盈利的，比如常见的就有，保险公司、装修地产公司等等。那保险公司打电话有什么技巧吗?下面和小编一起去看看吧。

首先电话销售具有费用低、和客户沟通快以及成交率高等特点保险的销售流程，但是做电销可没有大家想的那么容易，今天我们就以保险公司为例，为大家整理了一份2022最新保险电销话术流程。

2022最新保险电销话术流程!

1、电销策划

不管你是在保险公司上班，还是在其他的电销企业工作，想要进行电话销售流程的第一步，那就是电销策划。很多朋友不懂什么是电销策划?其实就是在电销千对客户的分析、资料以及话术的准备，还有电话脚本等等。

2、开场白

在电话销售中，开场白是很重要的，做保险销售也是如此。我们在很多的电销技巧中都看到过开场白的重要性，确实好的开场白是可以避免客户秒挂电话2022最新保险电销话术流程！，同时引起客户对产品的兴趣。开场白其中包括自我介绍、客户身份的确认以及表明来意。

3、了解客户的需求

有了好的开场白以后，我们不能立马就进行保险的销售，毕竟这时客户对你是没有信任的，心理想的是鬼知道2022最新保险电销话术流程！，是不是骗钱的保险的销售流程，我买了保险后你会不会跑了。因此这时我们需要客户的信任，可以通过前期对客户的了解，挑和保险相关而客户感兴趣的话题来拉近彼此的距离，同时也可以适当地了解客户的需求。

4、进入主题

当我们通过上述的操作明确客户有买保险的需求以后保险的销售流程，就可以直接进入主题，进行产品的销售并证明我们的保险产品能满足客户的需求，尽可能的达成其销售目标。

5、尝试交易

当我们和客户介绍完了保险产品，以及能满足客户的需求以后，我们就需要开始试探客户对其保险产品，还有价格等相关因素的认同度，如果认可就趁热打铁尝试成交。如果客户不愿意，那就需要问清楚客户的疑虑并解答，或者是进行第二次的跟进。